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家装门户网站“土拨鼠”获君润资本5000

发布时间:2018-07-02 10:31 点击次数:

  重庆时时彩投注官网家装门户网站“土拨鼠”获君润资本5000万人民币A轮投资,重点发力业务本地化及第三方支付服务“家居宝”

  家装门户网站“土拨鼠”CEO徐金水今日向36氪透露,公司在去年已完成A轮500万人民币投资,投资机构是宁波当地的君润资本。具体融资用途有两个方向:1)业务本地化;2)推进旗下第三方支付平台“家居宝”。 土拨鼠成立6年时间(比另一装修门户土巴兔还早一年),最初是在家装行业打滚多年的徐金水看了《赢在中国》一期讨论电商行业的节目,于是决定把电商应用到家装行业。2008年网站正式上线。

  家装门户网站“土拨鼠”CEO徐金水今日向36氪透露,公司在去年已完成A轮5000万人民币投资,投资机构是宁波当地的君润资本。具体融资用途有两个方向:1)业务本地化;2)推进旗下第三方支付平台“家居宝”。

  土拨鼠成立6年时间(比另一装修门户土巴兔还早一年),最初是在家装行业打滚多年的徐金水看了《赢在中国》一期讨论电商行业的节目,于是决定把电商应用到家装行业。2008年网站正式上线。

  网站采用门户的形式,通过入驻设计师和装修公司的方式为家装业主做对接。目前网站显示入驻装修公司接近15万家,设计师近76万名。在去年之前,网站主要的盈利模式是收取装修公司会员费,且网站在2011年已实现盈利。

  今年开始,土拨鼠开始向家装业主免费提供第三方监理服务,同时配套推出第三方支付平台”家居宝“。简单来说,土拨鼠在去年底已初步完成在全国110个城市的线下布点。家装业主如果选择了平台的第三方监理服务,分公司会派出员工全程从签约、到重要节点,到最后完工进行监督。同时,业主的家装费用也会先保存在第三方支付平台“家居宝”,之后按照进度节点且业主审核通过才逐步放款给家装公司。

  本轮融资到账后,土拨鼠会强化其本地化业务,将各地办事处升级为分公司。分公司主要业务包括为家装业主提供升级版监理服务,同时在业主中推广“家居宝”;另外,分公司还会增强和本地家装公司的互动,给企业做网络营销,目标是将线下家装公司的整体营销费用从此前的8%-10%逐渐控制在5%以内。

  谈到和同样以第三方监理服务知名的土巴兔(今年2月宣布获红杉领投亿元B轮)的差异,徐金水表示土拨鼠更重视线下。他认为,无论是传统家装公司还是线上家装电商,最终拼的都是终端用户的服务。而服务就需要有线下团队做支撑。所以和土巴兔去年才开始布局线下不同,土拨鼠基本上从一开始就布局线下,采用的是“打一枪,就占一个山头”的策略。这样做的好处是根基扎实,而劣势则是资产过重,也因此,成立稍晚的土巴兔提前完成了B轮融资。

  但如今大家都在全国完成了初步布局,到了比拼线下服务的阶段,大家又基本站在了同一起跑线。在线下服务实施过程中,徐金水认为最重要的是监理人员与客户建立高信任度,这也是初期监理服务免费的原因。当然,到了后期,土拨鼠也不会向用户收取监理费,但掌握了用户的高信任度意味着在建材方面掌握了选择权。所以初期来看,土拨鼠与土巴兔拼的是家装行业的线上流量入口,而到后期则会逐渐上升到争夺建材市场入口,家装门户网站“土拨鼠”获君润资本5000万人民币A轮投资重点发力业务本地化及第三方支付服务“家居宝要知道建材是家装行业最赚钱的一块。

  相较于土巴兔、土拨鼠与线下家装公司合作导流量的模式,初出茅庐的在线家装DIY平台“极客美家”的模式更具颠覆性。后者通过将家装三大块(设计、建材、施工)打散,让消费者在线上实现个性化家装,从而用互联网平台的力量替代传统家装公司的职能。对于这一创新的打法,徐金水提出了一点质疑:家装本身是非标品,重要的是线下服务,而非单纯的互联网产品能够取代。所以本地化也是极客美家逃不了的重要一环。而一开始就挑明要颠覆家装公司,那极客美家与当地地头蛇的斗智斗勇应该会挺有看头。

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