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齐家网今日港股IPO家装垂直平台第一股如

发布时间:2018-09-02 05:59 点击次数:

  7月12日,刚过早上7点,港交所门口就排起了长队。这天,港交所迎来了8家公司排队敲钟的壮观场面。

  互联网家装平台“齐家网“创始人邓华金是第四个敲钟的。创业13年,45岁的邓华金终于迎来了自己的高光时刻。

  2007年成立的齐家网,在2010年前后风头正劲:相继完成3轮融资,投资方中包括鼎辉、百度等。与此同时,当其他“竞品”还在想尽办法融资砸钱换销售额时,齐家网笑而不语,赚得盆满钵满。

  齐家网不是没想过上市。2011年,他与上市只差“临门一脚”,但是邓华金自己中止上市,理由是自己“没有做好”,而且“如果按照既有模式发展下去,或许会变成一家装修中介”。

  这一等似乎又过于长,因为与他同时期的电商平台大都上市,齐家网却迟迟不上市。从这点看,倒是和总部同样位于上海的沪江十分类似——曾具备A股上市条件,最终却放弃,又在亏损扩大的情况下选港股上市。

  今天的上市仪式现场,邓华金难掩激动:“自成立以来,公司经历过众多挑战,众多机遇,正是在不断突破、勇于改变中,成长为互联网家装行业的领航者……”

  上市后,齐家网为真正意义上的“家装垂直平台第一股”。招股书提到,按GMV计算,齐家网2017年拥有25.7%的市场份额,位列市场第一。

  意图用互联网来提升家装行业效率和服务体验的齐家网,期间也经历过重重考验。“自成立以来,公司经历过众多挑战,众多机遇。”邓华金在上市仪式现场感叹。

  成立于2007年的齐家网,最早以信息撮合为最初的切入点,从线上获取流量,然后卖给传统的施工方。这一点无论是从当时互联网流量分散的大背景上,还是从投资人关心的数据来讲,齐家网的轻模式都行得通。到了2010年时,齐家网平台交易额就已经达到了62亿元。

  但邓华金曾在接受i黑马采访时坦承,在这一模式下,“所有线下服务没有发生任何改变。”

  意识到撮合并不能成为公司的核心竞争力之后,邓华金开始思考如何优化线下服务,于是就着手从设计、施工、材料交易三个方面提升消费者体验,并于2010年开始逐渐由轻向重转变。2011年,邓华金在装修行业提出了“重度垂直”的概念。

  这一概念在当时并不被看好,一方面,与互联网必须做轻的看法背道而驰;另一方面,这个领域的消费相对低频,有的人一生可能只装修一次房子。但邓华金却觉得,“越是低频次的消费,越应该沉淀用户才能生存,核心竞争力也必须体现在用户体验要比别人好、服务效率比别人高上。”

  华兴资本在2017年的《家装行业报告:从分散到集聚的艰难跨越》中指出,不同于其他纯线上的互联网平台,家装平台由于需要大量介入线下的服务,天然融入了半垂直的性质。随着网络平台的扩大,土巴兔和齐家网垂直化程度也越来越深,加大了外来者进入的门槛。

  具体来说,齐家网在重度垂直方面的做法是,在供应端对家装产业链进行重构。在邓华金看来,用户找装修公司的核心,就是要找一个设计能力强的设计师、一支施工能力强的施工队,材料配置最好直接对接工厂。

  设计方面,传统的装修公司,都是自己和客户签约,再分包给设计师团队。齐家网今日港股IPO家装垂直平台第一股如何炼成?这样做的弊端是,效率低,服务质量不可控,且不同的房型往往会被区别对待。为了改变这点,齐家网独立研发了一款VR软件,可以以类似谷歌街景的方式呈现设计图,更重要的是,过去3天才能设计出来的图,通过该软件十几分钟就可以看到。

  施工方面,齐家网筛选了一些施工队,对其统一进行标准化培训,不好的会在中间剔除,好的则可以收费更高。为了让装修过程可控,齐家网将施工环节拆分成了400多个节点,每个节点系统都会发出指令,完成后可在远程看到现场照片,由监理进行验收服务,来解决延误工期、施工质量无法保证等问题,并能够省去30%以上的成本。

  邓华金将这个过程总结为“去装修公司化”,“把装修公司这一环节从中剔除,更多地发挥作平台的功能,从而让设计和施工能够在监管之下直接融入到装修场景当中。”

  材料方面,厂商到消费者中间夹杂着多层经销商,渠道成本高。齐家网试图通过F2C(从工厂到消费者)的模式改变这一现状——齐家网直接从工厂采购,全国建仓,直接配送给客户。这样做的意义在于,可以提升供应的速度和效率,既能够降低发货成本,也能匹配不同用户的个性化需求。

  简单来说,齐家网的商业模式是B2B2C,集平台和自营于一身,经营范围是室内设计和建筑业务。

  平台的好处是,可以快速聚集大量供应商,把体量做得很大。但是,对产品掌控力也差,容易在做大体量的同时曝出一些负面消息。自营正好与之相反。

  从盈利模式上。

 


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